4月8日，我分别拜见了两位在创业的朋友。

　　下午约2点－5点，我会见了一个认识好些年、正在创业的朋友，姓吴，此处称为前者；

　　晚上约8点－10点半，又见了一位刚认识没多久、也正在创业的朋友，姓刘，暂称为后者；

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　　事后想一想这一天两个聊天，感觉非常有意思，很巧，也很有差异。

　　两个朋友有好些相同点，也有好些不一样的地方。

　　相同之处：

　　1、两个创业时间都几乎一样，快近一年；

　　2、公司的启动资金都差不多；

　　3、公司现在的人员规模几乎一样，都是70多人；

　　4、两人都是做市场出事，都市场都有自己一些见解，和我都很投缘；

　　不同之处：

　　1、从事的行业不一样，一是，从事传统行业，叫煤炭工程设计；一是，IT行业，开发一个与互联网结合的call center硬件产品；

　　2、至今公司收入不一样。前者这一年来，公司的纯利过千万；后者目前尚未有销售收入，产品刚刚推向市场；

　　3、两者公司的市场运作方式不一样，前者走人脉型销售，征对的用户行业型很明确，需要有很好的政府资源，包括资质的申办；后者是标准型销售，征对的是中小型企业，强调的是标准化的管理，标准化的营销能力；

　　4、未来的可控性不一样。前者，对未来盈利能力的预知很清楚，也就是未来能赚多少钱，结果跟预计不会差别太大，对风险的控制因素和能力都很强。用朋友自己的话说，他们的行业门槛很高，能接到活，且能把活做好都很难。这里不仅需要资金实力，需要能把事做好的能力，更重要的是有关系把最高级别的资质和单子搞定；

　　后者，未知因素和风险都很多很大。新的产品，但有近似的竞争产品；新的团队，需要磨合；阅历和资金通道都需要继续增强。

　　回来之后，琢磨和两个朋友聊天时，想想他们对我的建议或看法的差异，非常有意思。

　　第一，当和他们聊到我的现状时，两者的反应非常有差别。前者，平静；后者，怎么这么大；

　　第二，前者在整个聊天过程中，始终强调的是“别着急，机会多的是，你能做好”；后者说的是我已经缺少欲望或激情。

　　第三，和他们的聊天，让我有着两个决然不同的感触。前者，让我的心能静下来；后者，让我的心烧起来。

　　第四，前者，道理讲的很少，但都是针针见血；后者，则不同。

　　最近在外边走动，和在创业的新老朋友沟通的很多，这是05年6月份之前很少有的事情，感触也很大，收获很大。也越来越喜欢一句话：以史为鉴，以人为镜。

　　今天和一个在老家创业的朋友线上聊了自己近期的一些感触，有很多共鸣之处。这兄弟和之前的我很相像，尽管是自己创业，可是很封闭，几乎都不和外部沟通联系，加上家乡的创业环境氛围不浓，及生存成本压力不大，更让他心安理得的继续封闭。

　　聊着叙着，我就急了，对我那一起吃过苦的兄弟说了一句话：你现在就是一只在逐渐升温之热水中的青蛙！那兄弟肯定不爽，于是无言！

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